出版社进军馆配市场“现采会”成绩斐然

发布时间:2010年6月1日  阅读次数:3675  

日期:2008年12月05日

2008年,出版社连续参加了南京教育图书订货会、全国图书博览会、江苏省春季图书馆图书展销会、江苏省秋季图书馆图书展销会、大学出版社订货会等五次图书展销会,采取现场采样订购的模式,取得了现场销售码洋突破100万元的好成绩,在参展的几百家出版社中名列前茅。2008年出版社卖场与图书馆营销中心的业绩也有了大幅度增长,截止到12月3日,销售码洋达到6069万元,占全社销售码洋的5.78%。对于北师大出版社而言,这是从无到有,是一次历史性的突破,标志着北师大出版社学术著作、高校教材的出版和发行进入到新的阶段,证实了北师大出版社图书结构转型战略的正确性。
自出版社加大力度、加快速度推进图书结构转型以来,以“主干的教育科学和人文科学、精干的社会科学和自然科学”为定位,图书选题专业化特色更加突出。在几次馆配会上,市场的旺盛需求和良好的销售业绩对出版社图书结构转型的成果给予了积极回应。《当代学者视野中的马克思主义哲学丛书》、《中华艺术通史》、《当代中国名家文库》、《京师教育哲学丛书》、《京师教育经济学丛书》、《京师高等教育丛书》、《西方教师教育译丛》、《陈先达哲学随笔系列》、《人文社会科学关键词丛书》、《启功书信选》、《图注红楼梦》、《创新的力量》、《我是沃兹》,以及部分高校教材和职教教材等一批新书在馆配会期间很快售罄,90%的动销率有力地证明了出版社的图书产品在质量上有着较强的竞争力。
在图书结构转型的同时,出版社注重提升市场营销能力、积极提供优质的服务,以形成、提升出版社的市场竞争力、学术影响力和社会辐射力。在每次参加馆配会之前,业务人员对书目及图书反复斟酌,多次研究才确定较为科学的参展图书品种。在馆配会现场,委派业务员负责现场促销,社领导几乎每天都要询问销售情况并指导工作。每次馆配会结束后,业务人员都认真总结经验并向社领导汇报工作。由于出版社各部门对馆配工作的重视和积极参与,给主办方和图书馆采购人员留下了深刻的印象,主办方认可北师大出版社的工作态度和诚意,愿意提供方便并热心宣传推广北师大出版社图书;图书馆采购人员也认可北师大出版社品牌,纷纷将北师大出版社的图书列为必选项。
通过这些展销活动,出版社业务人员深入了解了目前国内馆配市场的发展趋势,清楚认识到我社图书在同类出版物中的竞争力及其不足,对以后的营销工作有很好的借鉴和促进作用,必将进一步提高出版社的选题策划能力和市场营销能力。